Cette livre se réalise en raison de l''intérêt qui produit connaître la façon de négocier avec les pays de la région andine et d''offrir un outil de recherche avec des conseils et des idées concrètes, spécifiques et applicables a la façon dont les étrangers peuvent utiliser et profiter pour s''approcher efficacement aux pays andins et faire que les relations commerciales soient plus faciles et enrichissantes en apprenant à utiliser les similitudes des pays andines à l''intérieur de ses différences pour travailler de manière intra et extrarégionale. Ce processus envisagera le croissant intérêt pour investir et commercialiser avec ces pays "du tiers monde". On cherchera d''établir en termes d''une région et non des pays les caractéristiques et le profil du négociateur et de la négociation, raison pour laquelle il est important de connaître ses procès économiques, politiques et sociales et les éléments a l''intérieur de ces cultures, ses croyances et sa façon d''être qui ont des effets sur les personnalités des gens et ca façon d''être face à la réalisation des affaires, que leur ont permis de se trouver actuellement dans une meilleure situation que d''autres pays voisins.