Depuis une dizaine d'années se développe avec une accélération croissante un nouveau type de relations industrielles fondé sur un retour à une approche marchande renouvelée qui allierait l'efficacité de l'entreprise à la réactivité de l'entrepreneur-marchand.
Les conséquences de cette mutation, pour le chef d'entreprise comme pour le salarié, sont d'ores et déjà considérables.
Une première partie apporte l'éclairage historique nécessaire, invitant le lecteur à revisiter les pratiques de gestion et d'organisation de la main d'œuvre, de l'antiquité à la révolution industrielle.
La seconde partie a pour objectif de présenter les principaux changements de contexte qui ont contraint la firme intégratrice issue de l'industrialisation à repenser ses relations salariales.
Dans une dernière partie, les auteurs développent les caractéristiques de cet acteur émergent " le nouveau marchand " et en tirent les conséquences probables sur le management et l'organisation des entreprises.
