Cet ouvrage propose des réponses techniques, juridiques et pratiques basées sur l'expérience de personnes de terrain (dirigeants d'entreprise, comptables, chargés export, acheteurs et vendeurs, commissionnaires en douane, transporteurs, banquiers...) afin de répondre aux interrogations légitimes de tout dirigeant de TPE ou PME, ou ses représentants, tenté de passer à l'acte : Comment aborder ces marchés étrangers éloignés, si différents, parfois, culturellement ? Comment gérer toutes les problématiques qui se présentent en termes de marketing, de transport, de douane, de change... ? Comment trouver les textes, les réglementations, les structures, les intervenants divers capables de les aider dans leurs démarches ? Cet ouvrage repose sur les connaissances et l'expérience acquises durant plus de trente années dans les entreprises petites, moyennes et grandes, des multinationales, au travers leurs réussites et leurs difficultés. Il constitue à la fois un condensé d'observations, de ce qui se pratique, des erreurs à éviter, de solutions que nombre d'entre elles ont su appliquer et de l'aide apportée par les accompagnants, si utiles et incontournables parfois.
