Cette pochette suit scrupuleusement le référentiel du BAC PRO Vente. Il s'agit d'une approche active qui présente des situations professionnelles concrètes et variées.
L'ouvrage offre une formation adaptée et une préparation optimale pour les élèves de BAC PRO Vente.

L'ouvrage est divisé en 4 parties distinctes :
- une partie Prospection
- une partie Communication -Négociation qui permet de préparer efficacement l'épreuve orale E2 de l'examen par la création d'outils d'aide à la négociation et la mise en place de jeux de rôle
- une partie Suivi de l'activité commerciale
- une partie Technologies de l'information et de la communication appliquées à la Vente (TICE) qui propose de familiariser l'élève aux nouvelles technologies et aux logiciels particulièrement utilisés dans la vente et la prospection.

Complément idéal de cet ouvrage :
Le Logiguide de l'enseignant : Réf. CO246/596