En respectant le nouveau référentiel du BTS Commerce International, cet ouvrage porte sur la préparation et la conduite de la prospection commerciale en intégrant les caractéristiques spécifiques des marchés cible. Il présente de manière simple les concepts qu'il convient de maîtriser lors d'un plan d'internationalisation de l'activité commerciale d'une entreprise.
De la notion de marketing à l'élaboration d'une stratégie marketing, en passant pas la maîtrise d'un plan de marchéage, cette pochette "Vente à l'export" est un outil indispensable à la connaissance du marketing international. Egalement constitué de dossiers techniques dont les contrats internationaux et les systèmes de protection à l'international, elle allie notions clés et exercices d'entraînement, aidant l'étudiant à se mettre en situation professionnelle. Elle permet ainsi aux étudiants de BTS CI de se préparer efficacement à l'épreuve U51.

AU SOMMAIRE :

Dossier 1 - Les concepts marketing
Dossier 2 - Le marketing international
Dossier 3 - La stratégie d'internationalisation
Dossier 4 - Segmentation et positionnement
Dossier 5 - Outils de prospection à l'international
Dossier 6 - Politique de présence à l'étranger
Dossier 7 - La politique commerciale internationale : le produit
Dossier 8 - La protection commerciale
Dossier 9 - La politique de prix à l'international
Dossier 10 - La négociation internationale
Dossier 11 - Le résultat des négociations : le contrat international
Dossier 12 - Le management des relations commerciales internationales
Dossier 13 - La communication interculturelle
Dossier 14 - La politique de communication à l'international

Complément idéal de cet ouvrage:
Le LOGIGUIDE de l'enseignant: Réf. CO85