Les situations composant cet ouvrage s’inspirent d’expériences commerciales réelles, vécues au sein de différents secteurs d’activité, donnant une vision élargie de la négociation.

L’élève testera ses acquis et aptitudes à la négociation de façon évolutive. Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d’implication des différents acteurs, et un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.

AU SOMMAIRE :

6 cas d’initiation : Destinés à familiariser l’élève à l’environnement de la négociation, ils établiront la connexion avec les notions acquises en cours, et constitueront ses premiers points de repère.

7 cas évolutifs : Ils représentent le cœur de cet outil : Trois phases différentes par cas, soit 21 situations permettront à l’élève une progression sécurisée sur un parcours balisé et complet de la négociation. L’accent est mis sur la créativité et l’observation des comportements.

8 cas complets : Faisant appel à l’expérience développée dans les phases précédentes, l’élève sera ici en situation d’autonomie. Développant ses propres outils et objectifs, il sera capable de mettre en œuvre et d’expérimenter une véritable démarche professionnelle de négociation.


Complément idéal de cet ouvrage :
Le Logiguide de l'enseignant : Réf. CO117