Souvenez-vous d'une situation dans laquelle vous étiez persuadé d'avoir la meilleure solution pour votre prospect... et dans laquelle pourtant vous avez perdu l'affaire. Ce n'est pas parce que vous avez la meilleure technologie ou encore les produits de meilleure qualité que vos prospects achèteront forcément votre solution. Apprenez avec les auteurs à communiquer avec la partie du cerveau responsable de la prise de décision – le Cerveau Primitif. Ce livre vous enseignera les méthodes pour augmenter votre efficacité commerciale et pour développer votre capacité à négocier.
