Le Marketing Achat n'est pas simplement la recherche de nouveaux fournisseurs. Comme le marketing traditionnel, le marketing achat a pour objectif de mettre en adéquation les besoins et les marchés, mais il s'agit ici de rechercher comment, à partir de la définition des produits, il est possible de diminuer durablement les coûts sur le marché amont de l'entreprise; la recherche puis la sélection des fournisseurs en sont un élément. D'ailleurs est-il possible de maîtriser les flux si on ne s'appuie pas sur de bons fournisseurs? La démarche marketing achat fait intervenir l'ensemble des acteurs internes de l'entreprise, mais elle est surtout le domaine de la fonction achat. Cet ouvrage permet de faire le lien entre les théories et la pratique: l'expérience de la société LISOIR illustre ce mixage et sert de fil conducteur.
Biographie de l'auteur
Ancien directeur des Achats en entreprise industrielle, André Marchai est consultant et formateur indépendant en Logistique. Il intervient en industrie, en distribution et dans le secteur public en France, Belgique, Suisse, Allemagne et Luxembourg. Il enseigne notamment les achats à l'IECS École de management de Strasbourg et à l'ICN Nancy.