Ce livre traite de l'achat industriel, et plus précisément du comportement de l'acheteur industriel dans un contexte international. Le processus d'achat des grandes firmes est une activité multidimensionnelle, impliquant un ensemble de facteurs qu'il serait insuffisant d'étudier séparément. Ces facteurs sont spécifiques à l'entreprise considérée et sont caractéristiques de l'environnement. Seule une approche méthodologique intégrée permet d'appréhender correctement le comportement d'achat industriel.
C'est une telle approche que propose l'ouvrage, après avoir présenté une analyse détaillée des factures déterminant le comportement d'achat industriel dans un cadre international.
