Dans une négociation, La préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joué ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés à négocier régulièrement. Selon Les Echos, "c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux à la fois, tout en restant parfaitement accessible: langue claire, exemples nombreux, graphiques, Grilles et tableaux abondants, références très riches".
Biographie de l'auteur
Patrick Audebert-Lasrochas, docteur ès sciences de gestion HDR, est professeur et directeur du département Négociation du CRC au sein du groupe HEC. Il est également Maître de conférences à l'université du Littoral Côte d'Opale et expert auprès de l'APM, Association pour le Progrès du management.