Dans un environnement industriel de plus en plus mondial et compétitif, le développement des achats à l'étranger devient un axe majeur de la réduction des coûts et de l'amélioration de la compétitivité. Beaucoup d'entreprises se battent sur un marché mondial, mais n'achètent pas assez " mondial ". Se lancer dans une politique d'internationalisation des achats au-delà de l'Europe communautaire est pour l'acheteur une démarche riche de défis, passionnante sur le plan humain et culturel, et pour l'entreprise une véritable révolution. A partir d'expériences vécues et d'exemples concrets de grands groupes internationaux, ce livre répond aux questions que se pose l'acheteur : quelles sont les difficultés à surmonter pour développer efficacement ses achats à l'étranger ? Quels sont les types d'achats et les familles technologiques délocalisables ? Comment traiter les aspects logistiques, douaniers et financiers ? Comment sélectionner un fournisseur étranger en limitant les risques industriels ? Comment gérer un appel d'offres, l'audit d'une usine, la signature et le suivi d'un contrat ? Il montre les qualités indispensables de l'acheteur international et les huit règles d'or qu'il doit respecter.
