Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui - selon ses promoteurs ou importateurs - doit ~ouleverser la vie et les résultats des commerciaux. A la troisième ou quatrième couche, ils s'y perdent un peu.
Pourtant, au fil des siècles, philosophes, romanciers ou
~sayistes ont semé au détour de leurs ouvrages des pro-
pos utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces rin-
cipes, ces maximes résistent au tenïp~ ÏCS.
Chahutés par les mutations (profondes, comme il se doit), les vendeurs du troisième millénaire - et leurs entraîneurs - y trouveront des références utiles et un peu de sérénité : un concentré de sagesse, de malice et de savoir-faire pour toutes les situations de leur méfier.
Jeun-Louis lt"îlaies, après des responsabilité$ opérationnelles en entreprise, a créé et animé le cabinet A. 1 Conseils. Il a entraîné des milliers de cadres et de commerciaux - en salle et sur le terrain.
