Menacé par le développement de nouveaux intervenants sur le marché du droit - auditeurs, conseillers fiscaux, sociétés spécialisées, multinationales du droit - le cabinet d'avocats doit aujourd'hui intégrer l'ensemble des techniques de gestion. Longtemps délaissé par les professionnels du droit, le marketing permet de réagir efficacement à la concurrence et de mieux répondre aux exigences de la clientèle.
Après avoir expliqué la démarche marketing, l'auteur propose une méthodologie adaptée aux nouvelles spécificités du marché du droit et à l'évolution de la profession.
Cet ouvrage aide le praticien à mener sa propre réflexion de marketing stratégique. Il offre un recueil de techniques et d'actions de marketing opérationnel permettant de réaliser les objectifs préalablement fixés.
Conçu comme un guide pratique, ce livre s'adresse d'abord aux avocats et aux professionnels du droit soucieux d'accroître la rentabilité et la compétitivité de leur pratique.
Les consultants en marketing qui désirent comprendre les spécificités de l'approche marketing dans ces professions pourront également s'en inspirer. Les étudiants en fin d'études de droit trouveront dans cet ouvrage les enseignements qui leur permettront d'intégrer à leur future pratique une réflexion économique et une démarche marketing.
