Utile pour les exportateurs Exporter implique de bien connaître les caractéristiques culturelles des marchés étrangers. Cela évite bien sûr de faire des gaffes grossières. Jean-Marie Grange va toutefois plus loin, estimant que les différences de traditions peuvent parfois constituer un atout pour vous lors de la négociation de contrats. Et cet ingénieur sait de quoi il parle, après une carrière qui lui a fait découvrir en vingt ans une quarantaine de pays. Il donne également quelques conseils très pratiques destinés aux dirigeants qui souhaitent limiter les risques inhérents au recrutement d'un cadre international. --Sophie Gauvent-- -- L'Entreprise
