Cinquième édition de cet incontournable des techniques de communication, illustré par de nombreux exemples, pris dans des situations quotidiennes, dans le débat politique ou dans la discussion des grandes questions de société... La société démocratique recourt systématiquement au débat, à la discussion, à l'argumentation. Les techniques qui permettent de convaincre l'autre sans violence sont pourtant peu connues ou enseignées. L'auteur pose à ce sujet plusieurs questions fondamentales. Quels arguments utilisons-nous couramment ? En quoi argumenter se distingue-t-il de séduire, de plaire ou de manipuler autrui ? Ce travail est illustré par de nombreux exemples, pris dans des situations quotidiennes, dans la discussion politique ou le débat de société. L'ouvrage propose également des critères simples pour distinguer entre la manipulation des consciences et l'argumentation, qui laisse l'auditoire libre. Cette démarche inscrit résolument l'argumentation, issue de la rhétorique classique et de la tradition démocratique, dans le champ de la communication moderne.
Table des matières :
Introduction Convaincre Discrédit de la rhétorique et renouveau de l'argumentation La nouvelle rhétorique Séduire, démontrer ou argumenter ? Un objet complexe Argumentation et citoyenneté Une double approche du sujet I / Le champ de l'argumentation La naissance de la rhétorique - Un acte essentiel Argumenter, c'est communiquer Le triangle argumentatif - Le transport de l'opinion vers l'auditoire - La réception de l'argument L'argumentation, une question éthique Le champ du vraisemblalble - La cohérence entre l'opinion et l'argument - Le public libre d'adhérer à l'opinion - L'intervention sur le lien orateur/auditoire - L'intervention sur le lien argument/auditoire L'argumentation : un raisonnement de communication Une rhétorique à dominante de raisonnement - Convaincre avec raison II / Les familles d'arguments La définition de l'argument Quatre grandes familles d'arguments Exemple A : l'autorité - Exemple B : la communauté - Exemple C : le cadrage - Exemple D : l'analogie L'enchaînement des arguments Exemple d'une stratégie argumentative - Un déroulé de figures - Le mouvement des arguments Le détournement de l'argument III / Le rôle de l'accord préalable L'accord préalable au cœur de l'argumentation La stratégie argumentative IV / Les arguments d'autorité Une délégation de savoir Autorité et confiance La compétence L'expérience L'argument du témoignage V / Les arguments de communauté Le recours à l'opinion commune L'affirmation de valeurs communes Le désirable et le préférable Valeurs conservatrices et valeurs révolutionnaires Les lieux Le lieu de la symétrie Les lieux comme croyance dans l'ordre de l'univers VI / Les arguments de cadrage Une réorganisation du monde La définition La présentation L'amplification - L'expolition - Le chiasme - L'argument de la toute-puissance L'association La dissociation L'argument quasi logique VII / Les arguments d'analogie La spécificité de l'analogie La métaphore L'analogie proprement dite L'argument par l'exemple Conclusion Repères bibliographiques Lexique de termes utilisés en argumentation Index des grandes notions utilisées et des principaux noms cités.
Notice biographique :
Philippe Breton, docteur d'État en sciences de l'information et de la communication, est chercheur au CNRS (Laboratoire Cultures et sociétés en Europe, université Marc-Bloch, Strasbourg) et chargé de cours à l'université Paris-I-Panthéon-Sorbonne. Il a publié de très nombreux livres à La Découverte, dont Convaincre sans manipuler (éd. augmentée, poche, 2015)
