Pour un manager commercial, quoi de plus excitant que la recherche du " vendeur idéal " ? Les vendeurs plus performants sont souvent aux antipodes des clichés communément partagés ou propagés par la littérature sur le sujet. Si l'on retrouve chez chacun d'eux quelques traits communs de comportement (organisationnel, relationnel ou émotionnel), leurs particularités ne doivent donc pas être gommées. À l'arrivée, c'est cette subtile alchimie entre une méthodologie éprouvée et la singularité de celui qui la met en uvre qui caractérise les commerciaux réellement efficients dans la durée. Ce livre appelle à faire fi des idées reçues, tout en délivrant des conseils utiles.
