Souvent décriés, profondément méconnus, les achats souffrent
d'un déficit d'image. A tort ? Avec cet ouvrage, les auteurs
proposent un voyage au coeur du meilleur des achats, en
s'appuyant sur les exemples constructifs de grandes et de
petites entreprises. Sur quels enjeux les achats doivent-ils
travailler ? Avec quels leviers ? Quels outils ? Quelles qualités
les acheteurs doivent-ils développer ? Au fil des pages, les
achats apparaissent comme une source de progrès, de
performance durable pour l'entreprise. Un idéal accessible,
puisque déjà pratiqué dans les entreprises des professionnels
de l'achat qui témoignent ici. L'essentiel des achats s'adresse
aux professionnels des achats désireux de pratiquer une remise
à niveau rapide ; à tous ceux qui entrent dans le monde des
achats et veulent y réussir rapidement ; aux commerciaux, qui
veulent mieux connaître et comprendre les acheteurs qu'ils
doivent convaincre ; aux étudiants de licence, master et au-
delà.
