Ce livre replace les fusions-acquisitions dans une perspective de stratégie de croissance globale de l'entreprise et de création de valeur. Leurs réussites sont ainsi conditionnées par trois règles: savoir optimiser la productivité des actifs opérationnels de l'entreprise, y recourir uniquement lorsque la compétitivité des activités du coeur de métier arrive à saturation et les exécuter en se focalisant sur la réussite de chacune de leurs phases afin que le processus entier crée de la valeur. Guide stratégique et opérationnel, ce livre offre toutes les clés et les outils pour savoir comment: Stimuler la croissance organique de l'entreprise. Etablir une stratégie de rupture. Arbitrer entre les différents modes de croissance externe. Sélectionner une cible appropriée. Valoriser selon différentes méthodes: DCF, multiples et options réelles. Identifier des synergies réalistes et faisables. Diagnostiquer la cible via la "due diligence". Négocier la transaction, son mode de paiement et son financement. Réussir l'intégration post-acquisition. Destiné aux directions générales, stratégiques et financières, il s'avérera également un ouvrage précieux pour les consultants, les banquiers et les étudiants.
Biographie de l'auteur
Mohamed Gouali a plus de 15 ans d'expérience en fusions acquisitions, stratégie, corporate finance, marketing et conduite du changement. Il vit à New York où il exerce en tant que Managing Partner chargé des M & A au sein d'une banque d'investissements focalisée sur le "middle market". Il est également fondateur et leader du M & A Group du Harvard Club of New York City. Anciennement Partner chez KPMG Consulting et Valons, et Directeur Général de Megacom, il est diplômé de la Harvard Business School, titulaire de l'Exécutive MBA de HEC Paris et Docteur en Sciences Physiques de l'Université d'Orsay, cum lande.