Comment profiter des opportunités de développement? Vendre à l'étranger représente pour les PME une opportunité majeure de développement, d'amélioration de leur compétitivité et de maintien face à la concurrence sur leur propre marché. Mais se lancer à l'international n'est pas sans risques. Ce livre a pour objectif d'aider les entrepreneurs à franchir le cap en dépit des obstacles, avec les meilleures chances de réussite. Choisir la bonne stratégie: exporter sur de nouveaux marchés? délocaliser une partie de l'activité? capitaliser sur les avantages du pays d'origine (compétences, qualité, main-d'oeuvre) et relocaliser l'activité? S'appuyer sur les aides existantes: dispositifs de soutien à l'exportation, aides publiques, pôles de compétitivité. Illustré de cas concrets d'entreprises, ce guide opérationnel donne les clés d'un développement réussi à l'international. Il intéressera aussi les étudiants des filières économie / gestion, des écoles de commerce et d'ingénieurs.