La négociation des contrats internationaux n'est plus l'apanage des seuls juristes. La complexité des points à aborder dans une grande variété de domaines a rendu nécessaire la présence à la table des négociations, de décideurs, de commerciaux et d'experts... Autant " d'hommes de terrain " qui doivent acquérir une maîtrise des outils contractuels internationaux. Comment évaluer l'environnement dans lequel s'insère le contrat ? Comment maîtriser le déroulement de la période précontractuelle et mettre au point des techniques adéquates de négociation ? Pour quel type de structure contractuelle opter et comment rédiger les clauses essentielles ? Comment régler les différends et traiter les accidents de parcours contractuels ? Mettant à profit une expérience professionnelle longue et variée, l'auteur donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, il met véritablement en scène la démarche du négociateur face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales. Spécialement écrite à l'intention des " hommes de terrain ", cette édition entièrement mise à jour propose un glossaire et de nombreuses annexes qui en font le vade-mecum du négociateur international.
